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Seguimiento de la producción frente a los ingresos para los agentes de seguros

Hola chicos, ¿cómo están? Laz Barath con ustedes, la vida de la familia primero, la vida de American Capital. Espero que todos ustedes están haciendo bien, haciendo un montón de dinero, la reserva de esas citas, la compra de esos clientes potenciales. Quería hablar de algo muy rápido. Esto es súper importante, pero también extremadamente simple.

¿Cómo funciona?

Con esto aquí, esto se llama la hoja de ingresos de salida y lo que vas a hacer es en el comienzo de cada semana, vas a poner aquí. Este es un ejemplo de una de mis semanas, y esta no fue una buena semana, para ser honesto. Definitivamente estaba aflojando y ni siquiera me di cuenta, porque tuve un mes de 30 mil en octubre, pero esta semana en particular fue definitivamente una de mis semanas más lentas. Aquí dice que del 8 al 14 de octubre. Ahora aquí está desglosado, así que tienes tu jueves a miércoles y luego verás los clientes potenciales marcados.

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Así que lo que me gusta hacer en una semana es tener un buen centenar de clientes potenciales. Quieres un centenar de clientes potenciales que realmente pueda trabajar y que pueda marcar tres veces y hacer suficientes citas para poder hacer mi carrera. Así que aquí el jueves, marqué 50 clientes potenciales. La cantidad de horas que marqué ese día fue sólo tres horas. Ahora, lo que me gusta hacer en mis días de marcación es que después de marcar y reservar mis citas, uso ese día para hacer mis seguimientos. Cuando mis clientes del día anterior o un par de días antes me pongo en contacto con ellos y les hago saber que fueron aprobados y simplemente hago un seguimiento de los clientes muy importante.

Así que ahora por aquí, horas de cita en el campo. Así que ese viernes puse 10 horas e incluí incluso el tiempo de conducción, y desde el momento en que salí de mi casa ese día, que fue probablemente a las ocho de la mañana, volví alrededor de las seis. Así que sólo puse 10 horas, que incluye todo.

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Aquí, el lunes, tuve 80 clientes potenciales a los que marqué. Lo hice durante cinco horas en total. Así que un poco más, hice una hora de seguimiento. Y luego ves que el martes trabajé siete horas en el campo y cinco horas el miércoles. Así que ahora en esta línea, por aquí, el total de horas de marcación para la semana fue de ocho, que en realidad no es nada. Probablemente debería haber hecho ocho horas por día de marcación. El total de horas de campo fue de 22. Ahora bien, este plan semanal de clientes potenciales. Así que esto es otra cosa también, porque yo estaba hablando con este agente y él dice: "Bueno, yo realmente ni siquiera recuerdo qué clientes potenciales funcionan mejor que otros". Y es súper importante. Número uno, diversificar, no sólo usar la misma fuente de leads, sino hacer un seguimiento. Bien.

Así que por aquí tenía 20 clientes potenciales frescos, 30 clientes potenciales de CRM y 50 clientes potenciales antiguos. Y luego escribí aquí, las fuentes. Así que Dirt Cheap Life Leads, 20 de ellos. Instantánea de la vida de Internet conduce, tuve 30 de ellos y la edad Dirt Cheap Life Leads tuve 50 de ellos. Así que ahora miré por aquí, el número de citas en total para la semana fue de 14, que yo era nuevo en este momento. Y, todavía soy culpable de no trabajar, quiero decir, todos podemos trabajar más de lo que hacemos, pero 14 citas para una semana no es nada. Cualquier cosa por debajo de 15 citas es una especie de zona de peligro. Definitivamente deberías tener al menos 15 o más. ¿14 citas realmente? Este es un horario de medio tiempo aquí. Así que el número de ventas nueve, el total de AP fue 78 54. El número de seguimientos que hice en esa semana fue de ocho seguimientos. Y entonces ahora, cuando veo los totales aquí, así que el total de la comisión depositada fue de 5.890 dólares y 50 centavos, que todavía no está mal.

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Tomé la mitad de eso. Así que lo dividí por la mitad. Así que 29 cientos... O 2.945 dólares y 25 centavos. Y eso se quedó en mi cuenta de negocios, y esto es súper importante. Quieres tener dos cuentas separadas. Quieres asegurarte de que tienes tu cuenta de negocios, y luego quieres tener tu cuenta personal, porque la realidad es que si no separas los dos y no pones tu negocio por encima de ti.

Así que recuerda que eres tu propio jefe, pero también eres tu propio empleado. Así que tienes que poner tu negocio por encima de ti y de los costes y gastos de tu negocio y de los beneficios. Porque si haces eso, entonces es tu negocio el que está continuamente invirtiendo en ti y pagándote y comprando clientes potenciales y teniendo dinero reservado para impuestos y cualquier gasto en el que puedas incurrir, como cualquier negocio. Así que, tengo la mitad en la cuenta del negocio, la otra mitad es lo que me pago a mí mismo. Así que cuando tomo 29 cientos... 2945,25 y lo divido por 33 horas, sigue saliendo de los 89 dólares y 25 centavos por hora. No está tan mal.

Ahora cuando miro hacia atrás y pienso, bueno, de todas las semanas de octubre, esta fue la peor. Hay una razón para ello, y la razón es que no trabajé lo suficiente. Y lo dice aquí mismo y hace que sea fácil para ti ver, vale, bien, si estoy ganando 89 dólares por hora en 33 horas en una semana, y quiero ganar más dinero, ¿qué hago? Trabajo más horas. Y si trabajas más horas claramente, y no hace falta ser un matemático para darse cuenta, ganarás más dinero.

Dustin DeTorres

Dustin DeTorres es el cofundador de Badass Insurance Leads. Durante más de una década, ha ayudado a agentes de seguros de todo Estados Unidos a cerrar acuerdos generando clientes potenciales para sus negocios.