¿Qué son los clientes potenciales de seguros de vida de edad?
Como corredor o agente de seguros de vida, se enfrenta a un mar de opciones a la hora de comprar clientes potenciales. Es posible que haya oído que los clientes potenciales envejecidos son una forma rentable de adquirir clientes potenciales, pero ¿merecen la pena los clientes potenciales de seguros de vida envejecidos?
Desglosemos qué son los clientes potenciales envejecidos, cuánto cuestan y por qué son excelentes para los corredores de seguros de vida.
¿Qué significa envejecer?
Un "lead antiguo" es un lead que tiene al menos un par de semanas, pero que puede tener desde 30 días hasta varios meses o un año. Esto contrasta con los leads "en tiempo real" o "frescos", que solo tienen unos minutos o días de antigüedad como máximo.
Por lo general, cuanto más antiguo sea el cliente potencial, más barato será. Por ello, muchos agentes prefieren trabajar con clientes potenciales de seguros de vida antiguos: con una inversión inicial más baja en la compra de clientes potenciales, es difícil superar el ROI de los clientes potenciales antiguos.
Los clientes potenciales antiguos y los nuevos se generan de la misma manera, pero su calidad puede variar. Los clientes potenciales nuevos suelen considerarse de mejor calidad porque aún no han sido contactados por otro agente.
A algunos agentes les resulta más difícil trabajar con clientes potenciales antiguos por varias razones. Muchas veces, estos clientes potenciales más antiguos ya han sido contactados por un agente que no pudo convertirlos. El cliente potencial puede haber perdido el interés o haber encontrado otra póliza en el tiempo transcurrido desde que se inscribió hasta que usted se puso en contacto con él.
A pesar de los retos que plantean los clientes potenciales de edad, muchos agentes de seguros de vida prefieren trabajar con ellos debido al bajo coste y al alto rendimiento de la inversión.
¿Cuánto cuestan los prospectos de seguros de vida de edad?
Una de las principales ventajas de los clientes potenciales de seguros de vida antiguos es su precio asequible. A menudo se pueden encontrar clientes potenciales de seguros de vida antiguos por entre 0,02 centavos y 1,00 dólares por cliente potencial. El menor coste de los clientes potenciales de seguros de vida antiguos significa que los agentes pueden adquirir grandes cantidades de clientes potenciales antiguos por una fracción del coste de comprar clientes potenciales nuevos.
A la hora de la verdad, trabajar con clientes potenciales antiguos es un juego de números. Las conversiones tienden a ser menores que las de los clientes potenciales frescos, pero el coste ínfimo de los clientes potenciales antiguos le permite ampliar su operación para obtener los resultados que desea.
Por ejemplo, si compró un paquete de 1.000 clientes potenciales por 500 dólares (50 céntimos por cliente potencial). Dado que la tasa de conversión media de los clientes potenciales antiguos es del 0,4%, puede esperar obtener unas 4 solicitudes de ese lote de clientes potenciales.
Ahora digamos que usted tomó esos 500 dólares y compró clientes potenciales frescos en su lugar. Teniendo en cuenta que los clientes potenciales frescos tienen un precio medio de 25 dólares por cliente potencial, acabaría con sólo 20 clientes potenciales. Incluso teniendo en cuenta la mayor tasa de conversión de los nuevos clientes potenciales, a la mayoría de los agentes les resultaría difícil conseguir 4 o más solicitudes de sólo 20 clientes potenciales.
Cuando se trabaja con un presupuesto ajustado, puede tener mucho sentido comprar clientes potenciales antiguos al por mayor en lugar de invertir en un número significativamente menor de clientes potenciales nuevos por el mismo precio. Al final, es posible que tengas más éxito simplemente por tener un montón mucho más grande de clientes potenciales para trabajar.
Los prospectos de seguros de vida antiguos funcionan muy bien como "generadores de negocio" para los nuevos agentes. Cuando se acaba de empezar, es necesario crear un grupo sólido de clientes potenciales sin arruinarse. La compra de clientes potenciales antiguos al por mayor puede ayudarle a conseguirlo.
¿Dónde puedo comprar los cables de la vida antigua?
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¿Funcionan los leads envejecidos específicamente para los seguros de vida?
Algunos agentes de seguros se niegan a pensar en utilizar clientes potenciales antiguos porque han oído que es más difícil trabajar con ellos. Sin embargo, el sector de los seguros de vida es el más adecuado para convertir clientes potenciales antiguos.
El seguro de vida es un producto raro que los consumidores están, o al menos deberían estar, siempre en el mercado. Es algo que todo el mundo necesita, y los compradores avispados siempre buscan un mejor precio.
Además, las necesidades de seguro pueden cambiar a lo largo de la vida de una persona. Aunque el cliente potencial sólo tenga unos meses de antigüedad, puede que haya cambiado sus ingresos, haya aumentado su puntuación de crédito o haya ampliado su familia desde que habló con el primer corredor. También es posible que el agente vendedor les haya subestimado. Lo más probable es que estos clientes potenciales estén dispuestos a obtener un presupuesto actualizado, lo que les hace avanzar en el embudo de ventas y acercarse a una conversión.
El hecho de que un cliente potencial esté envejecido tampoco significa que sea malo. Muchos clientes potenciales perfectamente buenos acaban en el montón de los "viejos" simplemente porque los agentes no ven el éxito después de la primera llamada.
La venta de seguros de vida no es un proceso de un solo paso. La elección de un seguro de vida es una decisión importante, y la mayoría de los clientes potenciales querrán tener unas cuantas conversaciones con un corredor antes de apretar el gatillo.
Con determinación, paciencia y la capacidad de crear confianza con sus clientes potenciales, puede tener un gran éxito con los clientes potenciales de seguros de vida de edad.
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