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¿Debería comprar prospectos de seguros al por mayor?

¿Debería comprar prospectos de seguros al por mayor?

Así pues, usted es agente de seguros y se ha planteado la siguiente pregunta: ¿debería comprar clientes potenciales mayoristas de seguros?

Lo entiendo. Trabaja en un sector competitivo en el que cada contacto puede cambiar las reglas del juego. Sabe que conseguir estos clientes potenciales podría dar a su negocio de seguros el impulso que necesita.

No existe una solución sencilla. Es como preguntarse si conviene comprar acciones: ¡depende de muchos factores! Desde clientes potenciales exclusivos que prometen mayores tasas de conversión hasta retos asociados a la compra de clientes potenciales en grandes cantidades: hay mucho que considerar.

En este artículo, explicaremos en qué consisten estos misteriosos "clientes potenciales mayoristas de seguros" y sopesaremos sus ventajas e inconvenientes para su situación particular.

Comprender los prospectos de seguros al por mayor

Los clientes potenciales de seguros al por mayor son lo que parecen. Simplemente es la compra de una gran cantidad de clientes potenciales de seguros. Muchas veces, los clientes potenciales tienen descuento porque usted, el agente o la agencia, está comprando una cantidad mayor. Estos clientes potenciales pueden ser nuevos, compartidos o antiguos.

Tipos de prospectos de seguros al por mayor

En el ámbito de la generación de leads, éstos pueden ser muy diferentes. Algunos pueden ser cálidos, mientras que otros son fríos como el hielo.

Prospectos frescos o en tiempo real:

Vea también Adquisición y venta eficaz de clientes potenciales de suplementos de Medicare

Estas personas acaban de expresar su interés por contratar un seguro. Le conviene aprovechar la oportunidad. Le llegarán en tiempo real por correo electrónico, SMS o una red de difusión compartida. La parte mayorista de los clientes potenciales de seguros frescos, como se mencionó anteriormente, es que usted ha comprado o acordado comprar una cantidad mayor en comparación con cualquier paquete tradicional que ofrezca el generador de clientes potenciales. (Muchos términos comunes que los agentes de seguros utilizan son "en tiempo real, fresco, la transferencia en vivo o la búsqueda de clientes potenciales).

Mayoristas exclusivos frente a mayoristas compartidos

Las pistas exclusivas suenan extravagantes, porque lo son. Solo usted tiene acceso a estas ocas de oro.

Por otro lado, los clientes potenciales compartidos también están disponibles para otros agentes. Por supuesto, los clientes potenciales compartidos tienen un coste menor, pero recuerda que la competencia será feroz.

Así que, a la hora de plantearse si comprar clientes potenciales al por mayor que tengan la opción de ser compartidos o exclusivos, piense en la calidad frente a la cantidad y en lo que mejor se adapte a su estilo y presupuesto.

Esta decisión puede ser decisiva para sus índices de conversión y su éxito general en la venta de pólizas.

Datos antiguos

El otro tipo de clientes potenciales mayoristas de seguros son los datos antiguos. Normalmente será el tipo más barato de clientes potenciales al por mayor cuando se compran clientes potenciales de seguros.

Este es el tipo de prospecto de seguros al por mayor que puede comprar en grandes cantidades porque obtiene mucho más por su dinero. Por supuesto, no obtendrá la calidad de un lead fresco, pero obtendrá la cantidad para que pueda hacer que su equipo de seguros practique haciendo llamadas o conectarlos a sistemas de seguimiento.

Ver también Candidatos de seguros de vida para nuevos agentes

Ventajas de comprar clientes potenciales de seguros al por mayor

Compras a granel

Pasando a la compra al por mayor, las compras al por mayor pueden ahorrarle mucho dinero.

Así es. Comprar en volumen reduce los costes por unidad. No es ciencia exacta, sino pura economía básica.

Asociarse con otras agencias también podría ayudar a aliviar la carga de los costes.

Más conversiones

Cuantos más clientes potenciales compre, más posibilidades tendrá de cerrar más operaciones. Verá una mayor tasa de conversión para los leads más frescos en comparación con los datos de leads más antiguos, sin embargo, recomendamos comprar una mezcla de los dos. ¿Por qué? Porque puede equilibrar su presupuesto de marketing y asegurarse de que no pone todos los huevos en la misma cesta.

Contras de comprar clientes potenciales de seguros al por mayor

Adquirir clientes potenciales de seguros al por mayor puede parecer una ganancia rápida, pero no todo son arco iris y unicornios.

La calidad de los clientes potenciales puede ser muy variable. Cuando se compran seguros de vida exclusivos, se obtienen clientes potenciales que están listos para comprar ahora. Pero con los clientes potenciales masivos, dependiendo de la fuente, puedes tener muchos números desconectados y datos antiguos.

Conozca la procedencia de los datos mayoristas

Si compra datos antiguos al por mayor, querrá asegurarse de saber de dónde proceden. ¿Tiene certificados TrustedForm? ¿Journaya? ¿La empresa con la que trabaja es un intermediario o genera los datos ella misma?

Preguntas frecuentes en relación con ¿Debo comprar prospectos de seguros al por mayor?

¿Cuánto debo pagar por los clientes potenciales mayoristas de seguros?

Tendrá que desembolsar entre 0,10 céntimos y 25 dólares por contacto, en función de muchos factores, como la edad del contacto, la fuente o la segmentación.

¿Merece la pena comprar clientes potenciales?

Por supuesto. Comprar clientes potenciales de seguros puede dar un verdadero impulso a sus ventas si sabe cómo convertirlos eficazmente.

¿Cómo encuentro clientes potenciales para vender seguros?

Además de comprar a proveedores, pruebe con eventos de networking, marketing en redes sociales o referencias de clientes actuales para captar más clientes potenciales.

Dustin DeTorres

Dustin DeTorres es el cofundador de Badass Insurance Leads. Durante más de una década, ha ayudado a agentes de seguros de todo Estados Unidos a cerrar acuerdos generando clientes potenciales para sus negocios.