Contactos de seguros de vida para agentes nuevos
Cuando uno se inicia en el mundo de la venta de seguros de vida, puede resultar difícil saber por dónde empezar.
Usted sabe que necesita clientes potenciales para realizar ventas, y puede que incluso sepa cómo y dónde comprarlos.
Pero, ¿qué clientes potenciales debe comprar para sacar el máximo partido a su inversión?
¿Cuál es el mejor tipo de pista para los nuevos agentes de seguros de vida?
Esta es mi opinión como alguien con más de 10 años de experiencia en el sector: los clientes potenciales antiguos son la mejor opción para los nuevos agentes. Le diré por qué...
Los clientes potenciales antiguos le ahorran dinero
Una de las mejores ventajas de los clientes potenciales de seguros de vida antiguos es su rentabilidad. Puedes comprar clientes potenciales al por mayor por una fracción de lo que pagarías por clientes potenciales nuevos.
Si está empezando, probablemente no disponga de mucho dinero para invertir en la compra de clientes potenciales. Comprar leads antiguos al por mayor puede ayudarte a sacar el máximo partido a tu dinero.
Los clientes potenciales antiguos pueden aumentar sus ventas
Uno de los argumentos que los intermediarios suelen oír en contra de los clientes potenciales antiguos es que la tasa de conversión -el número de clientes potenciales que realmente se convierten en ventas- es menor para los clientes potenciales antiguos que para los nuevos. Aunque esto puede ser cierto, también lo es que trabajar con leads antiguos es un juego de números.
Como los leads antiguos son mucho más baratos que los nuevos, puede comprar diez o incluso veinte veces más leads por el mismo precio. Cuando compras y trabajas con leads antiguos al por mayor de esta forma, es más probable que al final consigas un mayor número de ventas, ya que la menor tasa de conversión se ve compensada por el gran volumen de leads.
Los clientes potenciales antiguos le dan mucha práctica
La captación masiva de clientes potenciales es una oportunidad única para que los nuevos corredores adquieran mucha experiencia. Como en cualquier otra cosa, cuanto más tiempo dediques a conectar con clientes potenciales por teléfono o correo electrónico, mejor se te dará.
Trabajar con grandes lotes de clientes potenciales permite a los nuevos agentes acumular toneladas de experiencia. A medida que adquieras más y más práctica al teléfono, reducirás la brecha de conocimientos y experiencia que te separa de los agentes que llevan más tiempo en esto, lo que te dará una ventaja competitiva en el competitivo sector de los seguros.
La competencia es menor para los clientes potenciales antiguos
Al contactar con clientes potenciales, es probable que algunos se sientan frustrados, molestos o directamente enfadados porque les llames. Esto ocurre a menudo con los clientes potenciales nuevos, porque pueden recibir una avalancha de llamadas de agentes dispuestos a atacarles en cuanto dan su número de teléfono para pedir un presupuesto.
Pero a medida que los clientes potenciales envejecen, la competencia desaparece tan rápido como llegó. En serio: más del 95% de los agentes no se molestan en llamar a los clientes potenciales después de la primera semana.
Esto representa una oportunidad fantástica para los agentes noveles que compran clientes potenciales antiguos. Cuando conectes con estos clientes potenciales, tendrás la oportunidad de construir y alimentar una relación con ellos que otros agentes no están interfiriendo.
Cuando eres un nuevo agente de seguros de vida, necesitas todas las ventajas posibles para abrirte camino hasta la cima.
Empezar con clientes potenciales antiguos le ofrece una forma rentable de adquirir mucha experiencia y llegar a clientes potenciales con mucha menos competencia.
Todos estos factores se combinan para hacer que los clientes potenciales envejecidos sean la mejor inversión para los nuevos agentes de seguros de vida.
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