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Contactos de televenta de seguros de vida: Cómo utilizarlos y dónde comprarlos

La compra y el uso de clientes potenciales envejecidos para sus televentas de seguros de vida pueden ayudarle a sacar el máximo partido a su presupuesto de clientes potenciales. Pero si está empezando, puede que no sepa dónde conseguir estos clientes potenciales, cómo comprarlos o cómo sacarles el máximo partido. Permítanos explicarle las mejores prácticas para comprar y trabajar con clientes potenciales de seguros de vida.

Dónde comprar prospectos de seguros de vida de edad

El proceso de compra de clientes potenciales de seguros de vida envejecidos es bastante sencillo. En general, usted pagará por adelantado para comprar una determinada cantidad de clientes potenciales envejecidos en bloque. Esta suele ser la mejor manera de comprar clientes potenciales envejecidos y obtener el mayor rendimiento de su inversión.

La empresa de contactos a la que compre le hará algunas preguntas para asegurarse de que obtiene contactos que puede utilizar. Usted les dirá de dónde quiere que se recojan los leads y un radio de kilometraje en el que pueda trabajar. 

Algunas empresas de contactos también pueden preguntarle si desea contactos que se ajusten a un determinado perfil de cliente. Puedes darles un rango de edad o de ingresos, y ellos te proporcionarán clientes potenciales que se ajusten a ese rango.

Por último, elegirá un paquete con un precio determinado y un número de clientes potenciales a comprar. Normalmente, hay una cantidad mínima de clientes potenciales que debes comprar o un precio mínimo de pedido. 

Encontrará una gran cantidad de agencias de generación de clientes potenciales en línea que ofrecen clientes potenciales de seguros de vida de edad. Usted puede comprar asequible de seguros de vida de edad lleva de Dirt Cheap Vida Leads aquí. Y hay un montón de otros proveedores de plomo que la fuente de edad lleva con una variedad de técnicas. 

Vea también ¿Qué son los prospectos de seguros de vida envejecidos?

Algunos de los proveedores que recomendamos para la televenta de seguros de vida son:

TTCLeads.com

DigitalBGA.com

TJTelemarketing.com

Muchos proveedores utilizan métodos tradicionales como el correo directo o el telemarketing para generar sus clientes potenciales. El correo directo es la forma más anticuada de generar clientes potenciales, pero con un correo bien diseñado, los proveedores pueden conseguir clientes potenciales altamente cualificados por un precio relativamente bajo. Los leads de telemarketing pueden no ser de tan alta calidad como los de correo directo o marketing digital, pero han hecho el duro trabajo de llamar en frío a su lead por usted.

Cómo utilizar los prospectos de seguros de vida envejecidos

Una vez que haya conseguido sus clientes potenciales de seguros de vida de edad, lo único que queda por hacer es cerrar algunos tratos. Suena sencillo, ¿verdad? Pero muchos agentes descubren que es más fácil decirlo que hacerlo. 

Si está acostumbrado a trabajar con clientes potenciales frescos, es posible que se sienta frustrado cuando empiece a utilizar clientes potenciales antiguos. Esto no significa que seas un fracaso o que los leads sean malos. 

Los corredores expertos saben que los distintos tipos de clientes potenciales requieren un enfoque diferente. Si utiliza las mismas tácticas para trabajar con clientes potenciales antiguos que con los nuevos, es posible que no tenga tanto éxito como podría. Estas son algunas de las mejores prácticas que debe tener en cuenta al vender a clientes potenciales de seguros de vida antiguos:

Inténtalo, inténtalo de nuevo

Los clientes potenciales antiguos requieren un poco más de perseverancia que los nuevos. Recuerda que suelen ser clientes potenciales con los que otro agente ya se puso en contacto y no pudo venderlos. 

Pero eso no significa que sea imposible venderles. La compra de un seguro de vida es una decisión importante y muchas personas no están dispuestas a contratar una póliza después de la primera llamada. La clave es no renunciar al cliente potencial después de una llamada telefónica. Haga un seguimiento con otra llamada o deje un mensaje de voz breve y amistoso para que el cliente potencial sepa que estará ahí cuando esté preparado para tomar una decisión.

Vea también Adquisición y venta eficaz de clientes potenciales de suplementos de Medicare

No actúe con frialdad

Como se ha dicho anteriormente, es probable que otro corredor ya haya contactado con un cliente potencial de seguros de vida. La ventaja de esto es que no es necesario levantar el teléfono y hablar con ellos como si no tuvieran idea de quién está llamando. Tratar al cliente potencial como si fuera un antiguo cliente en lugar de una llamada en frío hace que asuma que ha estado esperando a que le llamaras. Esta estrategia es una gran manera de captar la atención de un cliente potencial antiguo y de empujarlo hacia el embudo de ventas.

Fomentar a través de otros canales

Muchos clientes potenciales consideran que las llamadas telefónicas y los mensajes de voz persistentes son molestos. Los clientes potenciales de edad avanzada que ya han recibido varias llamadas pueden negarse a responder después de un tiempo. Pero tienes otra herramienta a tu disposición: la dirección de correo electrónico del cliente potencial.

Enviar un correo electrónico después de la segunda llamada da a un cliente potencial tiempo para leer y entender lo que usted ofrece sin la presión de un agente al otro lado de la línea. Así se mantiene el interés del cliente y se le quita un poco de tiempo a usted. Si puede automatizar estos correos electrónicos en una secuencia de correos electrónicos por goteo, puede ahorrar aún más tiempo en la captación de clientes potenciales a una escala mucho mayor de lo que podría hacerlo por teléfono.

Ahora ya tiene todos los detalles sobre la compra y el uso de clientes potenciales de seguros de vida antiguos. ¿Listo para probar estas estrategias? Cargue con los clientes potenciales del seguro de vida de calidad de Dirt Cheap Life Leads aquí.

Dustin DeTorres

Dustin DeTorres es el cofundador de Badass Insurance Leads. Durante más de una década, ha ayudado a agentes de seguros de todo Estados Unidos a cerrar acuerdos generando clientes potenciales para sus negocios.