Ideas de marketing para la venta de seguros de vida
El autor y profesor Phil Kotler, a veces llamado el Padre del Marketing, dijo una vez que "El marketing tarda un día en aprenderse y toda una vida en dominarse".
Como agente de seguros de vida, desarrollar y poner en práctica una estrategia de marketing es esencial para establecerse como un corredor reputado y cultivar una sólida base de clientes.
Si está buscando nuevas técnicas para mezclar su rutina de marketing, eche un vistazo a estas diez ideas geniales para el marketing de seguros de vida.
Colabore con empresas locales
Asociarse con otros comercios de la zona puede ser beneficioso para todos. Pídele a un comercio cercano que te deje una pecera para que los clientes puedan participar en un sorteo. O únete para crear tarjetas de cupones que puedan canjearse por descuentos o regalos en tiendas y comercios de toda la ciudad.
Patrocinar actos comunitarios
Salir a la comunidad patrocinando o presentándose en eventos municipales es una excelente oportunidad para presentarse a sí mismo y a su empresa a clientes potenciales cara a cara. Actividades como un festival de otoño o la celebración del 4 de julio atraen a muchas familias locales que pueden estar buscando un seguro de vida.
Ofrecer bonificaciones por recomendación
Si ya es un agente establecido, puede que esté pasando por alto una fuente fácil de clientes potenciales: ¡sus clientes actuales! Ofrezca un incentivo, como una tarjeta regalo, a los clientes que le recomienden amigos que necesiten un presupuesto de seguro de vida.
Crear un perfil de empresa en Google
Cuando los usuarios entran en Google y buscan "agentes de seguros de vida cerca de mí", usted quiere que su empresa aparezca en primer plano en los resultados de búsqueda. La creación de un perfil de Google My Business le ayudará a poner su negocio delante de más personas en el motor de búsqueda más popular del mundo.
Pida opiniones en línea
Los perfiles de Google Business también recopilan opiniones de clientes, y muchas personas consultan estas opiniones antes de llamar o visitar el negocio. Una vez que tenga un perfil, póngase en contacto con algunos de sus clientes satisfechos y pregúnteles si estarían dispuestos a dejar una reseña para usted. También puede hacer esto con otros sitios de reseñas como Yelp o Trustpilot.
Ayuda a un periodista
Help a Reporter Out (HARO) es un servicio gratuito que pone en contacto a periodistas que necesitan un presupuesto con expertos en diversos campos. Si se inscribe, recibirá correos electrónicos cuando un periodista esté escribiendo un artículo sobre seguros de vida y quiera entrevistar a un agente. Ser citado en una noticia es una forma estupenda de dar a conocer su nombre y ganar credibilidad.
Únase a grupos sectoriales en línea
En plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn, puedes unirte a grupos para comunicarte con otros profesionales de los seguros de vida e incluso con posibles clientes. Eso sí, no te inscribas y empieces inmediatamente a bombardear con mensajes de ventas: es una forma fácil de que te echen. En lugar de eso, tómate tu tiempo para charlar con otros miembros del grupo, responder a algunas preguntas y establecer tu experiencia como agente.
Optimice su marketing por correo electrónico
Es posible que ya utilice el marketing por correo electrónico para enviar mensajes de bienvenida a nuevos clientes potenciales, entregar presupuestos o distribuir un boletín periódico a los clientes. Pero hay más cosas que puede hacer para llegar a los clientes y conectar con ellos a través del correo electrónico, como enviar mensajes personalizados, recopilar preguntas y comentarios, y elaborar líneas de asunto llamativas para asegurarse de que abren sus correos electrónicos. (Nosotros utilizamos Constant Contact)
Mezcle sus contenidos de marketing
La mayoría de los agentes que utilizan el marketing de contenidos en sus sitios web utilizan entradas de blog, pero el mundo del marketing de contenidos es mucho más amplio que eso. Prueba otros medios para tu marketing de contenidos, como podcasts, vídeos o infografías.
Adapte su sitio web a dispositivos móviles
En 2019, más del 60% de las búsquedas en Google se realizaron en un dispositivo móvil. Eso significa que su sitio web tiene que verse bien y cargarse rápidamente en un teléfono inteligente o tableta si desea llegar a la mayoría de su audiencia. De lo contrario, se perderá rápidamente en los kilómetros de resultados de búsqueda por los que sus clientes potenciales se desplazan cada día.
Con estas geniales estrategias de marketing, los clientes de seguros de vida llegarán a raudales a su oficina antes de que se dé cuenta.
Si, mientras tanto, necesita algún cliente potencial al que dirigirse, siempre puede comprar algunos clientes potenciales en línea para empezar.
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